疫情期间，许多实体商业面临经营困难与关店歇业的时局。

与此同时，线上经济却迎来了爆发式增长，从外卖、网购、生鲜电商、上门服务，扩展到移动直播、短视频等领域，多家企业纷纷下注，加紧布局。

“线上经济的繁荣，或将反向倒推线下实体经济的改革。这意味着，欠高效、欠优化的线下经济将加速迎来更新与调整。”台球行业升级解决方案提供商「响袋」创始人张洋告诉创业邦。

对市场的敏感源于张洋此前近20年的行业经验：10年从事销售管理、行业解决方案工作经验，有过6年自营台球厅经历，曾任暴风魔镜VR事业部合伙人。

在张洋看来，整个体育娱乐产业链中，台球行业远不及三大球（篮球、足球、排球）活跃，但却是体育娱乐类用户量最庞大的，门店总量可达数万级别，整个体量接近国内网吧的体量，总用户量约8000万人，行业整体产值将近200亿元，市场前景可观。

当然，台球行业也区别于网吧行业，用户消费能力更强，社交属性明确，且基于用户对线下实操、对战的需求，使得整个行业对于台球厅的依赖性尤为强烈，这是响袋科技的机会所在。

2017年，他所创办的响袋科技正式落地北京，主要以“科技感+优体验”的共享球杆为切入点，将传统的台球行业推向个性化、智能化，从而建立台球行业数据化平台。

张洋坦言，台球行业是一个特别传统的行业，从未有过互联网等相关尝试，想要升级转型困难重重。而台球杆却是球房的刚需，如果能用软件连接起硬件设备，或许是个不错的方向。

一方面，硬件可以保证现金流充裕，支持公司正常运营所需，另一方面，通过软件端的用户数据积累，团队能快速响应需求，便于后期团队在看比赛、约球等其他台球垂直场景试水，拓宽业务链条。

“台球场景相比于大部分餐饮或游乐场景的平均停留时间更长，因此消费者更注重消费体验。”张洋告诉创业邦。

以往，90%的用户使用着成本仅为50元/支的公用杆，消费着30元/小时的台费，体验感较差，与此同时，台球房商家还需要花费大量精力定期维护和管理球杆。

响袋科技共享球杆产品的出现，恰好解决了以上问题，不仅能为用户提供手感佳、个性化的球杆分时租赁服务，还减轻了B端球房的运维负担，大幅提升了服务质量。

现阶段，响袋科技主要服务于客流量较大的中高端台球厅，以免费入驻，30%分成给台球房的模式合作。

不过，台球行业集中度较低，国内有10万家台球房，连锁品牌却只是少数且规模有限，最多拥有10~20家连锁店，在这种情况下，响袋科技如何铺开市场？

张洋表示，在扩张过程中，响袋科技首先会从线上调研全国各地的球房、台球行业现状，再通过大众点评、美团等平台确认客流情况，紧接着以地推形式实际考核，平均每周可以考察一个城市。

在落地优先级方面，响袋科技主要围绕一、二、三线城市推进，如今，团队已考察了50多个城市，可覆盖球房3000家~5000家。不过受疫情影响，市场覆盖方面稍有影响，但也已顺利入驻天津、合肥、北京、杭州、南京、郑州等城市内的200多家球房。

而谈及单店模型，张洋告诉创业邦，结合球房客户对公杆替代情况的比例不同，响袋科技可为其提供2~6台球租赁柜，公司最新2.0版本租赁柜可容纳6根球杆，平均每个球杆成本为一千元到几千元不等。基于与国内知名球杆工厂合作分成模式，在球杆方面，团队几乎零成本，整个设备成本为7千元。

目前，响袋科技付费用户量已有1.3万人，复购率为34%（高于ofo 21%的复购率），平均每名用户每月可消费4~5次（2.5小时），按5元/小时~10元/小时计费。核算下来，每套设备的回本周期平均为6~10个月左右。公司已于2019年实现盈利。

从整个台球市场来看，该市场可被划分为线上球赛模式和产业大数据平台模式，前者有乔氏，后者有阿里体育。

作为细分垂直领域的后入局者，响袋科技的打法略显谨慎：前期靠个别城市布点打磨商业模式；中期凭借团队优势在全国范围扩张迅速扩张，抢占市场先机；后期，响袋科技将推出计费系统，使其与共享球杆相互打通，切入台球场景主入口，并开启线下C端约球平台，把二、三线现有的闲散球手签约进来，以代打、派单形式增加球房流量。

据了解，年初，响袋科技刚刚完成了新一轮融资，资方均为产业上下游球杆生产及连锁台球厅背景，在保证研发迭代基础上，助力响袋科技更快速的扩张至全国。同时，响袋还正在与阿里体育台球业务板块沟通具体合作事宜。

未来，响袋科技志在成为一家台球行业智能化服务平台。该项目正在寻求新一轮千万级别融资，主要用于产品打磨和市场拓展。

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